Visualisation plan de cours 2026 / 2027

EM09HMNM

Nudge et Marketing Social

Programme

PGE PGE4 FI

Semestre

Coefficient

Volume horaire

Face à face : 25 H

Travail personnel indicatif : 50 H

Discipline

Marketing

Nombre de places

Cours ouvert aux étudiants visitants

Oui

Langue d'enseignement

Français

Responsable

Samia
CHEHBI GAMOURA

Liste des intervenants

	Intervenant(s)	Email	Volume horaire
	Philippe NANOPOULOS	philippe.nanopoulos@em-strasbourg.eu	25 h CM

Discipline

Marketing

Descriptif

Le nudge marketing consiste à inciter un consommateur à adopter une certain comportement sans jamais le contraindre. Les nudges sont donc des incitations douces qui poussent les individus à agir d'une certaine manière.
Le développement des nudges s'appuie sur près de 50 années de travaux de recherche de l'économie comportementale ("behavioral economics"). Ce cours vise donc à faire découvrir aux étudiants les principaux résultats de ces travaux de recherche et leurs applications concrètes en marketing mais également dans le domaine des politiques publiques.

MAC

Analyser et critiquer une vision stratégique et managériale dans un contexte incertain/Analyse and critically assess a s

10 ECTS

Objectifs pédagogiques - DOMAINE COGNITIF

A l'issue du cours, l'étudiant(e) devrait être capable de / d'...

Analyser l'exploitation de ces biais cognitifs en marketing
catégoriser et caractériser les effets de ces principaux biais cognitifs
examiner et catégoriser les biais cognitifs
Concevoir une expérimentation visant à mesurer les effets de ces biais cognitifs sur les comportements des individus
développer et décrire les principaux biais cognitifs qui influencent les décisions d'un individu

Objectifs pédagogiques - DOMAINE AFFECTIF

A l'issue du cours, l'étudiant(e) devrait être capable de / d'...

préparer une analyse de l'exploitation des biais cognitifs en marketing.
relier la conception d'une expérimentation visant à mesurer les effets de ces biais cognitifs sur les comportements des individus.
organiser la catégorisation et la caractérisation des effets de ces principaux biais cognitifs.
intégrer la notion du biais cognitif dans les démarches marketing.
assimiler les principaux biais cognitifs qui influencent les décisions d'un individu et les décrire de manière détaillée.

Objectifs pédagogiques — Objectifs de développement durable (ODD)

ODD n°9 - Industrie, innovation et infrastructure

ODD portés par la politique RSO de l'EM.

Plan / Sommaire

1. Introduction à l'économie comportementale
2. Les différents facteurs d'influence de nos décisions
3. Comment ces biais cognitifs sont exploités dans le champ des politiques publiques
4. Comment ces biais cognitifs sont exploités dans le champ du marketing
5. Concevoir une expérimentation visant à mettre évidence l'influence de ces biais

Prérequis nécessaires

Connaissances en / Notions clés à maîtriser

Aucun

Supports pédagogiques

Outils obligatoires pour le cours

- Ordinateur

Documents tous formats

- Etudes de cas

Plateformes Moodle

- Dépôt de documents de cours

Logiciels

- Autre :

Manuels/ouvrages obligatoires

- SINGLER Eric (2015), Nudge marketing: neurosciences et marketing gagnant, Pearson éd.
- THALER Richard H., SUNSTEIN Cass (2010), Nudge: émotions, habitudes et comportements: comment inspirer les bonnes décisions, Vuibert.
- EBER Nicolas (2020), La psychologie économique et financière - Comment la psychologie impacte nos décisions, DeBoeck

Adossement à la recherche

Bibliographie/références académiques

TUAN PHAM Michel (1996), Heuristiques et biais décisionnels en marketing, Recherche et Applications en Marketing, vol.11. n°4

Modalités d'évaluation

Liste des modalités d'évaluation

? Evaluation intermédiaire / contrôle continu 1

Ecrite (20 min) / Individuelle / Français / Pondération : 25%

Compétence mesurée

Non renseignée

? Evaluation intermédiaire / contrôle continu 2

Ecrite / Individuelle / Français / Pondération : 25%

Compétence mesurée

Non renseignée

✓ Evaluation finale 3

Ecrite / En groupe / Français / Pondération : 50%

Compétence mesurée

Non renseignée

✓ Seconde chance

Ecrite / En groupe / Français / Pondération : 50%

Compétence mesurée

Non renseignée