EM46LM54A1
Semestre
A
Discipline
Sales management / Negotiation
Volume horaire
20 H
Nombre de places
45
Ouvert aux visitants
Oui
Langue
EN
Responsable
Kevin MAC GABHANN
Liste des intervenants
| Intervenant(s) | Volume horaire CM | |
|---|---|---|
| Kevin MAC GABHANN | Kevin.MacGabhann@em-strasbourg.eu | 20 h |
Contribution pédagogique du cours au programme
Aucune contribution pédagogique associé à ce cours pour ce programme.Descriptif
To be successful in international negotiations today, it is not enough to have just a good level of English ; the ability to deal successfully with cultural differences has become essential. This class aims to increase the student’s cultural awareness and develop his/her understanding of the cross-cultural dynamics involved in international negotiations.Organisation pédagogique
Face-to-face
- Lectures- Tutorials
In group
- Exercises- Oral presentations
- Projects
- Case studies/texts
Interaction
- Discussions/debatesOthers
Aucun élément de cette liste n'a été coché.Objectifs pédagogiques
Cognitive domain
A l'issue du cours, l'étudiant(e) devrait être capable de / d'...- - (niv. 2) Explain the importance of negociation
- - (niv. 2) Discuss the Impact of culture on Negotiations
- - (niv. 4) Analyze Process in Negotiations
- - (niv. 5) Develop Intercultural Skills for the workplace
Affective domain
A l'issue du cours, l'étudiant(e) devrait être capable de / d'...Aucun affective domain n'a pour le moment été associé à ce cours.
Objectifs de développement durable abordés
Aucun objectif de développement durable n'a été coché.
Plan / Sommaire
Class 1: Introduction, outline and requirements A global perspective Importance of negotiations Role of Culture on IB, workplace Impact of culture on Negotiations Slides 1-14 approx P 1 Cog exercise “let’s focus on negotiations” Team selection teams for cases Team Building negotiation case exercises Assignments distribution (project cases and reports)Prérequis nécessaires
Connaissances en / Notions clés à maîtriser
Appropriate English level and interest in intercultural issuesSupports pédagogiques
Mandatory tools for the course
- ComputerDocuments in all formats
- Photocopies- Case studies/texts
- Worksheets
Moodle platform
- Upload of class documentsSoftware
Aucun élément de cette liste n'a été coché.Additional electronic platforms
- CrossKnowledge
Bibliographie recommandée
Ouvrages principaux
British Council (2013) “The value of intercultural skills in the workplace” www.britishcouncil.org Lewicki, R.J., Saunders, D.M. and Barry, B. (2006). Negotiation. McGraw Hill Higher Education; International Edition. New York. (Chp 1 The Nature of Negotiation, Chp 9 Ethics in Negotiation) Thomas C David, Inkson Kerr (2003) Cultural Intelligence, Berret-Koehler Publishers, Inc p100- p122 Gundling, Ernest. (2003) “Working GlobeSmart” Davies-Black Publishing, Mountain View, California, p 177-p 216 Casse Pierre, Deol Surinder, (1985) Managing Intercultural Negotiations, SIETAR International,p1-p153 Fisher, Glenn, (1980) International Negotiations, A Cross-Cultural Perspective, Intercultural Press Inc Martin S Jeanette, Chaney H Lillian (2006) Global Business Etiquette, Praeger Publishers Rodgers Drew, (2002) English for International Negotiations A Cross-Cultural Case study approach, Cambridge University Press, p1-p20 Storti, Craig, (1994) Cross-Cultural Dialogues 74 Brief Encounters with Cultural Difference Intercultural Press Adler, Nancy J, (2008) International Dimensions of Organisational Behaviour, 5th edition, p224 -261 O Connor, Philip, Pilbeam Adrian, Barrett–Scott Fiona, (1998) Negotiating, Longman business English skills, Longman group UK limitedLittérature complémentaire
Aucun ouvrage n'a été renseigné.Travaux de recherche de l'EM : Veillez à mobiliser au moins une ressource
Peuvent être renseignés les manuels coordonnés, les traductions de manuel, les études de cas traduites etc…Aucun ouvrage n'a été renseigné.
Modalités d'évaluation
Liste des modalités d'évaluation
Evaluation intermédiaire / contrôle continu 1Autre (date, contrôle surprise...) :
Ecrite (300 min) / en groupe / Anglais / pondération : 20 %
Précisions : Team Cross-Cultural team building scale
Cette évaluation sert à mesurer LO1.1, LO2.1, LO2.2, LO2.3, LO3.1, LO4.2
Ecrite (300 min) / en groupe / Anglais / pondération : 20 %
Précisions : Team Cross-Cultural team building scale
Cette évaluation sert à mesurer LO1.1, LO2.1, LO2.2, LO2.3, LO3.1, LO4.2
Evaluation intermédiaire / contrôle continu 2Autre (date, contrôle surprise...) :
Orale (20 min) / en groupe / Anglais / pondération : 30 %
Précisions : Team presentation of a case or report
Cette évaluation sert à mesurer LO1.1, LO2.1, LO2.2, LO2.3, LO4.2
Orale (20 min) / en groupe / Anglais / pondération : 30 %
Précisions : Team presentation of a case or report
Cette évaluation sert à mesurer LO1.1, LO2.1, LO2.2, LO2.3, LO4.2
Evaluation intermédiaire / contrôle continu 3Autre (date, contrôle surprise...) :
Ecrite / individuelle / Anglais / pondération : 20 %
Cette évaluation sert à mesurer LO1.1, LO2.2, LO2.3, LO4.2
Ecrite / individuelle / Anglais / pondération : 20 %
Cette évaluation sert à mesurer LO1.1, LO2.2, LO2.3, LO4.2
Evaluation finaleAutre (date, contrôle surprise...) :
Ecrite / en groupe / Anglais / pondération : 30 %
Précisions : Report based on team presentation
Cette évaluation sert à mesurer LO1.1, LO2.1, LO2.2, LO2.3, LO4.2
Ecrite / en groupe / Anglais / pondération : 30 %
Précisions : Report based on team presentation
Cette évaluation sert à mesurer LO1.1, LO2.1, LO2.2, LO2.3, LO4.2